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　　2023年新春伊始的漲價(jià)潮愈演愈烈，大廠集體發(fā)出漲價(jià)函,漲價(jià)再度成為潤(rùn)滑油市場(chǎng)的主旋律。中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)（www.ezqtlj48.cn）發(fā)表的《狂飆！潤(rùn)滑油持續(xù)漲價(jià)！》在業(yè)界引起強(qiáng)烈反響，在“您如何看待2023年的潤(rùn)滑油市場(chǎng)行情”的市場(chǎng)調(diào)查中，“終端賣不動(dòng)，漲價(jià)沒有用”成為用戶主要選項(xiàng)；在近日中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)市場(chǎng)深耕團(tuán)隊(duì)走訪終端的調(diào)研中，85%的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商反饋，“漲價(jià)了，很難出貨，自己不賺錢才賣出去”，90%的汽修門店反饋，“能賣得動(dòng)就不錯(cuò)了，漲不了”。經(jīng)過了2022年的多輪漲價(jià)潮,對(duì)于2023年春節(jié)后潤(rùn)滑油的漲價(jià),市場(chǎng)表現(xiàn)的既平靜又茫然。一方面，大廠成本倒逼，“風(fēng)浪越大，魚越貴”，漲價(jià)函紛至沓來(lái)；一方面經(jīng)濟(jì)只是看到復(fù)蘇前景預(yù)期，“終端賣不動(dòng)，漲價(jià)沒有用”的現(xiàn)實(shí)就在眼前，潤(rùn)滑油企業(yè)怎么辦？

　　1　“終端賣不動(dòng)，漲價(jià)沒有用”成行業(yè)困局

　　“風(fēng)浪越大，魚越貴”。這波潤(rùn)滑油漲價(jià)潮將持續(xù)多久?目前看,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)回暖速度加快,甚至超出預(yù)期,潤(rùn)滑油下游市場(chǎng)需求趨熱,而成本壓力短期難解,推動(dòng)價(jià)格上升的因素未來(lái)一段時(shí)間仍將主導(dǎo)市場(chǎng)。目前，基礎(chǔ)油、添加劑等原材料供需矛盾仍然尖銳,人工、包裝、物流等綜合成本重壓依然沒有得到緩解,國(guó)內(nèi)外基礎(chǔ)油生產(chǎn)廠家檢修或加劇市場(chǎng)供應(yīng)緊張,潤(rùn)滑油脂呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。

　　從調(diào)價(jià)通知看,各潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家都將上調(diào)價(jià)格的原因指向了成本的上漲。并表示已經(jīng)通過持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)努力化解成本壓力,盡力減少對(duì)市場(chǎng)的影響。而之所以做出調(diào)價(jià)決定,是為了保障產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù),支撐產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)。

　　另一方面，隆眾數(shù)據(jù)顯示，2023年2月份潤(rùn)滑油產(chǎn)量為446276噸，環(huán)比增加5%。開年后潤(rùn)滑油行業(yè)需求訂單有所增加。下游工廠反饋車用油市場(chǎng)訂單增加明顯，受汽車保有量的支撐，疫情放開后，車用油市場(chǎng)需求增加明顯。工業(yè)油市場(chǎng)需求復(fù)蘇緩慢，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及出口訂單的影響，終端用油量目前沒有明顯增加。

　　2　專家如何解讀行業(yè)困局？

　　中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)全國(guó)潤(rùn)滑油聯(lián)盟專家委員會(huì)主任、LubTop總評(píng)榜榮譽(yù)導(dǎo)師張晨輝老師在接受中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)（www.ezqtlj48.cn）獨(dú)家訪談時(shí)表示,現(xiàn)在基礎(chǔ)油漲價(jià)主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)檢修，開工率低，造成基礎(chǔ)油價(jià)格高企不下，目前國(guó)外和國(guó)內(nèi)價(jià)格差不多。實(shí)際上，目前潤(rùn)滑油的市場(chǎng)庫(kù)存量太大，潤(rùn)滑油企業(yè)漲價(jià)實(shí)施的壓力不小，有時(shí)候有些廠家也是一種通過造聲勢(shì)、拉銷量，實(shí)現(xiàn)以漲價(jià)手段去庫(kù)存的目的。

　　張晨輝主任強(qiáng)調(diào)，目前潤(rùn)滑油行業(yè)面臨嚴(yán)峻的問題，上游原材料漲，成品油漲不了，潤(rùn)滑油企業(yè)沒錢賺，還虧損！基礎(chǔ)油價(jià)格在7000-11000元之間波動(dòng)，大廠有較大的基礎(chǔ)油存儲(chǔ)量的，就可以抓時(shí)機(jī)波段低價(jià)采購(gòu)。現(xiàn)在終端市場(chǎng)開拓也面臨困難，如果隨意漲價(jià)就會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓，面臨渠道終端換競(jìng)品合作的可能！

　　3　如何破解行業(yè)困局

　　潤(rùn)滑油大廠漲價(jià)，但市場(chǎng)“終端賣不動(dòng)，漲價(jià)沒有用”，可能是由于多種因素導(dǎo)致的，例如市場(chǎng)需求不足、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格較低、消費(fèi)者購(gòu)買力下降等。如何破解“終端賣不動(dòng)，漲價(jià)沒有用”的行業(yè)困局？

　　從中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)的市場(chǎng)調(diào)研中，市場(chǎng)人士認(rèn)為，綜合來(lái)看，潤(rùn)滑油大廠要面對(duì)市場(chǎng)終端賣不動(dòng)的問題，需要從市場(chǎng)需求、價(jià)格、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈和客戶等方面進(jìn)行全面分析和調(diào)整，以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

　　1、深入了解市場(chǎng)終端需求。潤(rùn)滑油廠家要了解市場(chǎng)的實(shí)際需求情況，是否存在其他廠家或品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更具吸引力的價(jià)格或產(chǎn)品特點(diǎn)，是否存在消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品性能或品牌信任度的偏好等，有助于廠家了解市場(chǎng)需求變化，調(diào)整市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策略。

　　2、優(yōu)化供應(yīng)鏈。通過優(yōu)化生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理，降低生產(chǎn)成本和庫(kù)存，提高生產(chǎn)效率和響應(yīng)能力，以更快速地適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、調(diào)整潤(rùn)滑油定價(jià)策略?？紤]降低售價(jià)或在漲價(jià)的同時(shí)提供更多的折扣優(yōu)惠，以吸引更多的消費(fèi)者，提高產(chǎn)品銷量。此外，可以考慮推出新的產(chǎn)品或增加附加值服務(wù)，以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

　　4、加強(qiáng)與終端客戶溝通。與終端客戶進(jìn)行溝通，了解其需求和反饋，盡可能地滿足客戶的需求和期望，建立良好的合作關(guān)系，增加產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額。

　　5、加強(qiáng)品牌營(yíng)銷和推廣。利用頭部媒體中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)及其矩陣平臺(tái)在渠道終端的影響力，通過廣告、促銷、展示和其他營(yíng)銷手段，增強(qiáng)品牌知名度和市場(chǎng)認(rèn)知度，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。

　　對(duì)于如何破解行業(yè)這個(gè)困局，張晨輝主任表示，潤(rùn)滑油廠家、經(jīng)銷商及下游使用關(guān)聯(lián)方應(yīng)看淡行業(yè)的漲價(jià),維護(hù)行業(yè)正常競(jìng)爭(zhēng)秩序和利益，將更多精力投入到提高產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量和服務(wù)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力上,提升資源的利用率,高質(zhì)量推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和發(fā)展。